Sul corso
La vendita moderna non si basa più sulla semplice presentazione di un prodotto, ma sulla capacità di creare valore per il cliente. Il venditore efficace è prima di tutto un consulente, una persona in grado di comprendere bisogni e difficoltà.
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Introduzione alla vendita moderna
Comprendere bisogni e motivazioni del cliente
Come l'intelligenza artificiale supporta le aziende nell'identificare bisogni, priorità e vincoli dei clienti per proporre soluzioni più pertinenti.
Tecniche di comunicazione nella vendita
Strategie pratiche per comunicare valore con chiarezza, empatia e dati concreti, con script modello, checklist di strumenti e KPI, e una micro esercitazione di role-play focalizzata su proposte AI.
Conclusioni
Chiudere una trattativa con successo
Quattro pagine operative che spiegano il ruolo pratico dell'AI nel closing, forniscono un processo integrato con responsabilità e deliverable, riassumono rischi e controlli obbligatori, presentano casi d'uso sintetici e un piano d'azione in 30 giorni.
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